Sprzedawać mieszkanie z biurem nieruchomości czy bez? Szybkie zestawienie korzyści, jakie płyną z tych dwóch opcji

Sprzedaż mieszkania nigdy nie jest prostym przedsięwzięciem, gdyż nierzadko jest to dorobek całego naszego życia. W takiej sytuacji chcemy uzyskać jak najlepszą cenę, sprzedać je w jak najkrótszym czasie oraz zależy nam na tym, aby cała sprzedaż przebiegała szybko i bez nieprzewidzianych problemów. Ciekawym rozwiązaniem jest sprzedaż mieszkania z biurem nieruchomości, które są licznie obecne na rynku i chętnie oferują swoje usługi. Na czym zatem polega współpraca i pomoc agencji nieruchomości przy sprzedaży i czy warto korzystać z takiej pomocy? Odpowiedzi poniżej.

Czym są biura nieruchomości?

Biura nieruchomości to firmy, które zajmują się szeroko pojętą pomocą w sprzedaży i wyszukiwaniu nieruchomości dla swoich klientów. Na rynku działa wie biur nieruchomości. Podzielić można je na dwie grupy. Pierwszą są biura lokalne, małe działające jedynie w danej miejscowości czy na danym rynku. Drugą grupą są biura ? sieci, które mają swoje filie w wielu miastach polski. Działanie obu tych typów biur jest ogólnie podobne i nie różni się znacząco w podstawowych kwestiach, choć każde biuro nieruchomości może oferować np. inne warunki szczegółowe współpracy czy usługi. Biura takie oferują również pomoc w sprzedaży mieszkania osobom, które chcą sprzedać własne ?M? czy cały dom. W zamian za opłatę, doradcy biura nieruchomości nadzorują każdy etap sprzedaży i prowadzą własne działania, które mają przyspieszyć sprzedaż i doprowadzić do korzystnej transakcji. Biura nieruchomości zatrudniają również profesjonalnych doradców, którzy są np. doświadczonymi agentami nieruchomości, specjalistami rynku nieruchomości itp.

Jak pomagają biura nieruchomości przy sprzedaży mieszkania?

Biura nieruchomości w swojej ofercie mogą mieć ciekawe usługi, które oferują swoim klientom. Pierwszą z nich może być home staging, czyli odpowiednie przygotowanie nieruchomości do sprzedaży mieszkania. Home staging to niskokosztowe działania, które mają sprawić, że wnętrze nieruchomości i sama nieruchomość będą prezentowały się na zadbaną, jasną i przestronną oraz nowoczesną. Pod pojęciem home stagingu nie kryje się tyle samo sprzątanie co odpowiednie ustawienie mebli, zaaranżowanie wnętrza, zakup drobnych i gustownych dodatków czy odpowiednie zadbanie o teren wokół domu.

Drugim rodzajem usługi, która wchodzi w skład pomocy przy sprzedaży domu, jest sesja fotograficzna. Agencje nieruchomości zatrudniają fotografów lub współpracują z doświadczonymi profesjonalistami. Jasne i wyraźne zdjęcia ukazujące całą nieruchomość przyciągać będą dużo bardziej do ogłoszenia potencjalnych kupców niż te wykonane aparatem w telefonie przez nas samych. Zdjęcia są tym elementem, który decyduje w istotny sposób czy dany klient zechce obejrzeć mieszkania i porozmawiać z nami osobiście.

Trzecią usługą jest usługa prezentacji nieruchomości. Doradcy z biura nieruchomości spotkać się będą w naszym imieniu z potencjalnymi klientami i będą pokazywać im nasze mieszkanie. Profesjonalna prezentacja, poinformowanie o szczegółach mieszkania w odpowiedni sposób czy podkreślenie walorów mieszkania sprawią, że nabywcy znacznie chętniej rozważa jego zakup. Dobre wrażenie i rzeczowe przedstawienie danych oraz zalet mieszkania są bardzo ważne. Czwartym rodzajem pomocy, jaki możemy otrzymać od biur nieruchomości, jest negocjacja ceny i warunków sprzedaży. Profesjonalni doradcy mogą negocjować sprzedaż w naszym imieniu. W takiej sytuacji dużo częściej wynegocjują oni lepszą cenę od nas, gdyż znają techniki negocjacyjne, mają doświadczenie i wiedzę. Nieocenioną pomocą będzie również zapewnienie zaufanego notariusza oraz dopilnowanie, aby wszystkie sprawy formalne przebiegły w sposób prawidłowy. Pomoc agencji w tej kwestii i czujne oko pracowników biura sprawi, że będziemy czuli się bezpieczniej, a ryzyko nieprzewidzianych problemów spadnie praktycznie do zera.

Prowizja od sprzedaży

Jedną z najważniejszych rzeczy (pytanie czy właściwym), która przeważnie decyduje o tym, czy chcemy współpracować z danym biurem nieruchomości, jest prowizja od sprzedaży mieszkania. To właśnie ona jest ?ceną? za pomoc przy sprzedaży nieruchomości. Przeważnie na polskim rynku wynosi ona od 2%-3% do nawet 8%-9% od wartości mieszkania. Jest to bardzo duży rozrzut, a cena zależy od konkretnych ofert biur. Z pewnością agencje oferujące skrajne wartości, czyli np. 2% i 9% mogą budzić pewne obawy. Pierwsza grupa biur może jedynie umieścić ogłoszenie o sprzedaży na swojej stronie internetowej czy w gablocie przed biurem nie wykonując żadnych innych czynności, a druga grupa biur może chcieć zarobić większą sumę, wykonując podobne czynności, co inne biura, ale za większą stawkę. W przedziale 3%-4% do 5%-6% możemy znaleźć agencje nieruchomości, które będą oferowały ciekawe usługi pomocy przy sprzedaży mieszkania, a sama cena będzie adekwatna do oferowanej pomocy.

Czy warto zapłacić kilka procent wartości mieszkania od sprzedaży za pomoc w sprzedaży?

To najczęściej padające pytanie w dyskusji o cenach usług biur nieruchomości. Odpowiedź na to pytanie nie jest jedna i definitywna, ale w większości przypadków jest pozytywna. W zamian za kilka procent wartości mieszkanie możemy sprzedać wcześniej i co najważniejsze za nieco wyższą cenę. Przeważnie nieco wyższa cena, którą będzie uzyskanie pomocy biura ? pokryje koszty prowizji, a my będziemy cieszyli się szybszą sprzedażą.

Kiedy wykorzystanie biura nieruchomości będzie korzystne?

Z pomocy biur nieruchomości skorzystać warto w kilku sytuacjach. Pierwszą będzie chęć szybkiej sprzedaży mieszkania. Jeśli zależy nam na czasie to średni czas sprzedaży mieszkania z biurem nieruchomości to ok. 3-4 miesięcy. Przy samodzielnym szukaniu nabywcy czas ten może wydłużyć się nawet do roku. Z pomocy agencji nieruchomości w kompleksowej postaci możemy skorzystać, jeśli samodzielnie nie mamy czasu na sprzedaż mieszkania lub nie znamy się na tym. Dzięki temu wszystkie czynności wykonują za nas doradcy, a my będziemy mogli jedynie podpisać akt sprzedaży u notariusza. Pomocna asysta biur nieruchomości podczas sprzedaży może okazać się również, gdy mamy mieszkanie na rynku, na którym panuje bardzo duża konkurencja lub jest ono trudnosprzedawalne.

Artykuły powiązane

• Co to jest służebność gruntowa?
• Czym jest kredyt odnawialny?
• Dom to nie tylko budynek